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宋城演艺平均二三百的门票:为何到了财报上只

作者:凯发娱乐--时间:2018-10-12 04:08

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  不少旅客跟团游出行的时候,总是会被导游推荐实景演出、主题公园等自费项目,动辄三五百的景区门票加演出套票,常常被旅客吐糟票价太贵。

  宋城演艺一直被认为是旅游演艺的第一股,备受资本市场关注。旗下千古情的IP价值持续走高,第二轮复制扩张、轻资产输出及海外拓展正在推进。8月23日,宋城演艺发布半年报,营收与净利润实现双增长,持续获得多家券商的推荐评级,股价在今年内涨幅达到35.61%。8月27日收盘价为25.16元,涨幅6.84%。

  不过,作者注意到,与宋城演艺平均200-300元的高门票价格不同,财报里稍加计算的宋城演艺平均票价仅90元。参照2017年报中的数据计算,宋城演艺的平均票价仅为45元。

  大幅价差背后,宋城演艺的门票经历了怎样的起伏,下面让我们一起从财报里找一找票价背后的秘密。

  在最新公布的半年报中,营业总收入为15.11亿元,主要来自现场演艺、互联网演艺和旅游休闲三大板块,其中现场演艺业务主要为千古情系列演出和主题公园集群,收入主要来源于演出门票收入。

  粗略计算可知,假设全年营收是半年报中的两倍,约30亿元,且全部来自于现场演艺,也就是门票收入,按照年客流量3300万人次计算,得到单张票价平均约为90元。

  因为全年营收中,互联网演艺和旅游休闲的比重逐年增多,平均90元门票应为可假设计算的最高票价。

  参照2017年年报中的经营数据,现场演艺占营收比重49.61%,约15亿元。如果扣除互联网演艺及旅游服务业的营收部分,仅计算现场演艺的营收,且以年客流3300万人次计算,平均票价仅为15/0.33=45元。

  作者从宋城演艺在淘宝网的官方购票渠道“宋城演艺旅游旗舰店”上看到,宝贝分类按照千古情、主题公园、超值联票、景酒套餐、宋礼文创、黄巧灵演艺丛书六个类别。其中千古情系列除了炭河千古情门票160元,其他门票均在260以上,最高票价是杭州宋城千古情带桌豪华沙发席成人票价,为580元。主题公园门票在150元左右,比如杭州烂苹果乐园和杭州郎朗浪水公园驴妈妈价均140元,比门市价低20元。

  从2017年报可见,宋城演艺的主要销售客户前五名分别是宁乡县炭河古城文化旅游投资建设开发有限公司、天津西瓜旅游有限责任公司、(万程)上海旅行社有限公司、上海驴妈妈兴旅国际旅行社有限公司和三亚大风车户外俱乐部有限责任公司。总销售占比约10.19%。

  今年6月,新旅界曾发文称,旅行社贡献85%以上客流,返佣比例可达50%以上。作者从相关人士处了解到,返佣在业界并不少见,除了每次的返佣,还会在年底根据带客量排名进行返点。

  旅游演艺经营方返佣给旅行社是目前常见的营销。旅行社从演艺经营方拿到打折后的低价票,向游客收费还是以门市价格,或者稍低一些的团队价格售卖,从中赚取的差价。这也就不难解释为什么财报中的票价与门市价相距甚远。

  不过,2018年半年报中,宋城演艺也提到,通过官方电商渠道购票的比重大幅增加,宋城旅游电商平台上总客流增幅64.91%,以宋城旅游微官网、天猫旗舰店的自营渠道营收增长82.06%。这另一方面也体现出,散客的比重正逐渐增多。

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